從華南到華北，從東北到西南，荃芬全國代理商2016年頻傳捷報，各位代理商在各自的區(qū)域內(nèi)精耕市場，行業(yè)淡季激流勇進(jìn)，行業(yè)旺季一路高歌。荃芬年終大秀第四波，西北和西南代理商登場。

線上投入線下收，網(wǎng)絡(luò)撐起一片天

地處西北，經(jīng)濟(jì)滯后，消費水平低，環(huán)保理念并不發(fā)達(dá)，4月開春11月入冬，適宜市場拓展的時間短，不占天時，不靠地利，寧夏輝煌環(huán)保2016年的施工面積仍然達(dá)到了六萬平米。

“就是老客戶介紹?！睂幭妮x煌環(huán)保的王總向小編坦言，“別的不說，就說八九月份開學(xué)季前后，我們做過的工裝不計其數(shù)，除醛效果好，客戶一傳十十傳百，訂單連連翻番?！?/span>

除此之外，寧夏輝煌環(huán)保充分利用線上推廣，通過百度優(yōu)化、競價等手段，在百度等搜索引擎進(jìn)行權(quán)重提升，提高訪客量。線上傳播和口碑介紹，是寧夏輝煌最主要的客戶來源。

同行加盟譜寫新章，商業(yè)合作創(chuàng)造輝煌

與沈陽尚景類似，成都榮天創(chuàng)美也深諳商業(yè)聯(lián)盟的重要性。2016年一年，成都榮天創(chuàng)美拿下10萬平米施工，平均日施工面積280多平米，在荃芬全國代理商中名列前茅。

榮天創(chuàng)美的主要客戶來源在線下，客戶口碑傳播，老客戶轉(zhuǎn)介紹帶來的訂單量占總量的百分之五十以上，除此之外，榮天創(chuàng)美還和當(dāng)?shù)夭簧贆C(jī)構(gòu)合作，通過和物業(yè)合作、舉辦小區(qū)活動、進(jìn)駐培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等方式維系大量高端客戶，日后持續(xù)跟進(jìn)，順利實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

通過分析當(dāng)下人群的消費習(xí)慣，榮天創(chuàng)美張總又及時與一應(yīng)生活合作，成功實現(xiàn)線上接單。

真誠打造品牌，口碑成就事業(yè)

荃芬總部行政人事部楊米娜是荃芬凈醛項目渭南代理商孫總的媳婦，在米娜看來，渭南地區(qū)的訂單全部要感謝客戶。

“渭南的一些小區(qū)，像盛世華府這些，我們現(xiàn)在進(jìn)這些小區(qū)就像回家一樣，太熟了，一個小區(qū)里面，我們的客戶就有十幾二十個，都是老客戶介紹來的。”

米娜也坦言，自己平時注意維護(hù)和新老客戶的關(guān)系：“我們產(chǎn)品效果好，客戶就會主動去傳播，再加上我們對客戶真誠，客戶也會想著我們?！?/span>

樣板市場全面拓展，打造成熟運營模式

“入住新家我選荃芬除甲醛”，一年前，這句話是荃芬的廣告詞，現(xiàn)在已經(jīng)成為直營市場用戶的消費準(zhǔn)則。

2016年，荃芬總部在直營市場投放的分眾樓宇電視廣告和今日頭條信息流廣告效果出眾。廣告針對目標(biāo)人群進(jìn)行精準(zhǔn)投放，從客戶的消費習(xí)慣入手，全力打造荃芬專業(yè)除醛形象，在多渠道的共同發(fā)力下，“荃芬真正除甲醛”理念深入人心，“入住新家我選荃芬除甲醛”家喻戶曉，在大大提高品牌影響力的同時促進(jìn)業(yè)績的快速增長。

直營市場在網(wǎng)絡(luò)推廣模塊持續(xù)發(fā)力，目前，直營市場的客戶來源主要分三部分，老客戶介紹占20%，線下客戶占30%，廣告客戶占50%。客戶來源渠道廣，數(shù)量穩(wěn)定，業(yè)績持續(xù)提升。2017年，荃芬總部將在現(xiàn)有成熟的經(jīng)營模式上繼續(xù)前行，為全國代理商提供成熟可復(fù)制的經(jīng)營模式。

放眼全國，不同地區(qū)的消費者消費理念不同，消費習(xí)慣也有所差異，寧夏輝煌的主要客戶來源是線上推廣，榮天創(chuàng)美的主要客戶來源是商業(yè)聯(lián)合，渭南荃芬的主要客戶來源是老客戶口碑……對營銷推廣來說，沒有放之四海而皆準(zhǔn)的方法，找到適合自己地區(qū)的推廣方式才是長久的發(fā)展之道。